Deprecated: iconv_set_encoding(): Use of iconv.input_encoding is deprecated in /home/u222747/freelance-school.ru/www/application/settings/config.php on line 226

Deprecated: iconv_set_encoding(): Use of iconv.output_encoding is deprecated in /home/u222747/freelance-school.ru/www/application/settings/config.php on line 227

Deprecated: iconv_set_encoding(): Use of iconv.internal_encoding is deprecated in /home/u222747/freelance-school.ru/www/application/settings/config.php on line 228

Deprecated: Non-static method Helper::getRoleNameById() should not be called statically in /home/u222747/freelance-school.ru/www/application/system/Controller/Action.php on line 100

Deprecated: Non-static method Helper::getFalseOrResult() should not be called statically in /home/u222747/freelance-school.ru/www/application/models/PagesModel.php on line 48

Deprecated: Non-static method Helper::getFalseOrResult() should not be called statically in /home/u222747/freelance-school.ru/www/application/models/PagesModel.php on line 127

Deprecated: Non-static method Helper::getFalseOrResult() should not be called statically in /home/u222747/freelance-school.ru/www/application/models/PagesModel.php on line 127

Deprecated: Non-static method Helper::getFalseOrResult() should not be called statically in /home/u222747/freelance-school.ru/www/application/models/PagesModel.php on line 127

Deprecated: Non-static method Helper::getFalseOrResult() should not be called statically in /home/u222747/freelance-school.ru/www/application/models/PagesModel.php on line 127

Deprecated: Non-static method Helper::getFalseOrResult() should not be called statically in /home/u222747/freelance-school.ru/www/application/models/PagesModel.php on line 127

Deprecated: Non-static method Helper::getFalseOrResult() should not be called statically in /home/u222747/freelance-school.ru/www/application/models/PagesModel.php on line 127

Deprecated: Non-static method Helper::getFalseOrResult() should not be called statically in /home/u222747/freelance-school.ru/www/application/models/PagesModel.php on line 127

Deprecated: Non-static method Helper::getFalseOrResult() should not be called statically in /home/u222747/freelance-school.ru/www/application/models/PagesModel.php on line 127

Deprecated: Non-static method Helper::getFalseOrResult() should not be called statically in /home/u222747/freelance-school.ru/www/application/models/PagesModel.php on line 127

Deprecated: Non-static method Helper::getFalseOrResult() should not be called statically in /home/u222747/freelance-school.ru/www/application/models/PagesModel.php on line 127

Deprecated: Non-static method Helper::getFalseOrResult() should not be called statically in /home/u222747/freelance-school.ru/www/application/models/PagesModel.php on line 127
Откаты


Имя и Фамилия
Контактный телефон
Электронная почта
Текст вопроса
отправить













Свой среди чужих, или Сколько стоит поцелуй Иуды

Алексей Дружинин

После очередного недвусмысленного намека одного из «представителей» клиентской стороны на его желание получить откат, я серьезно задумался. И думал я не о том, как это плохо  обманывать своего работодателя, и не о том, какой это пошлый и гнилой способ «зарабатывать» на хлеб с маргарином. Мысль как-то тесно связалась с фрилансом, где заложить «откат» в стоимость гораздо проще, чем, например, при работе клиента с рекламным агентством.

Размер отката от фрилансера, естественно, меньше чем от РА, но и получатель в первом случае — всего лишь менеджер среднего пошиба. В случае с РА откат намного больше, а получатель его — уже как минимум руководитель проекта с клиентской стороны. Цепочку РА-менеджер-клиент я рассматривать не стану, а вот о том, как «откат» менеджеру от фрилансера может повлиять на ход проекта — расскажу с удовольствием.

Думаю, всем понятен механизм отката. Вам приносят проект на просчёт, вы отправляете менеджеру стоимость работы (например, 100 рублей), и он просит вас сделать стоимость, скажем, рублей 130 (скромно так прибавить 30%). Эту надбавку в 30 рублей вы после оплаты проекта компанией вернёте пройдохе-менеджеру наличными за рюмкой чая, отмечая успешную сдачу проекта. Его выгода понятна — наебать агентство на 30 рублей, ваша тоже — вы гарантировано получаете не только заказ, но и «своего» человека на стороне клиента. Казалось бы, все в шоколаде. Но разве может это не влиять на ход самого проекта и на вашу репутацию? Опустим моральную сторону, мы прочувствовали её ещё в детстве: обманывать н-е-х-о-р-о-ш-о, всё тайное становится явным... Давайте, как взрослые, попробуем разложить откатную сторону вопроса на прагматичные и чёрствые плюсы и минусы.

Плюсы:
+    Проект ваш. Ура, товарищи!
+    Вопросы по проекту будут решаться молниеносно. Еще бы! Вы за 30 серебряников купили представителя клиента.
+    Следующий заказ тоже ваш. Это как наркомания: получив дозу лёгких денег один раз, всегда захочется и другого раза.
+    У вас есть компромат на человека. Он весь в вашей власти (тут вытираем слюни от такого всемогущества).

Вот, вроде, и все плюсы отката. Катимся дальше...

Минусы:
Проект ваш, кстати, на 80% благодаря откату, а не в силу вашего профессионализма и нокаутирующего ортфолио.
«Завербованному» менеджеру со стороны клиента в определенный момент очень захочется денюжку всем «вопреки» и «несмотря на». И тогда ему станет абсолютно насрать на качество предоставляемой вами работы...
Менеджер — должность не вечная. Уволят менеджера, «уволится» и ваш будущий заказ. И ваша «плодоносная нива» превратится в «непаханную целину», подниматься на которой вам будет очень трудно в силу слабых работ.
Компромат-то у вас есть, но в соучастниках вы тоже.
Один раз открывшийся обман обернётся для вас годами работы над собственной реабилитацией, а это дороже, чем стоимость 10 проектов.
Вы перестаёте получать объективную обратную связь. Откаты убивают ее. Их цель — сдать все как можно быстрее, и распилить баблос.
Вы теряете ощущение рынка. Работая по завышенной стоимости, ваша самооценка растёт незаслуженно, но к этому быстро привыкаешь.
Совесть (хоть я и обещал не говорить о моральной стороне вопроса). Когда до вас, в конце концов, дойдет, что с вами работают только благодаря откатам, вы осознаете свою пустоту и никчемность. Это подобно самоубийству, особенно для людей творческих профессий.

Итого. Вывод простой: работа с откатами в краткосрочном режиме собственного развития = выгодно заработать немного денег, а работа без откатов в долгосрочном режиме = выгодно развиваться и расти в финансовом и профессиональном плане.

Я буду постоянно дописывать мысли в эту статью, и прошу — поделитесь своим «опытом работы с откатами» в комментах, если таковые были, или просто мнением по этому вопросу. С меня откат :) .

PS: а вот и первое дополнение от TolTol

Статья 204 УК РФ. Коммерческий подкуп.


1. Незаконная передача лицу, выполняющему управленческие функции в коммерческой или иной организации, денег, ценных бумаг, иного имущества, а равно незаконное оказание ему услуг имущественного характера за совершение действий (бездействия) в интересах дающего в связи с занимаемым этим лицом служебным положением -

наказываются штрафом в размере от двухсот до пятисот минимальных размеров оплаты труда или в размере заработной платы или иного дохода осужденного за период от двух до пяти месяцев, либо лишением права занимать определенные должности или заниматься определенной деятельностью на срок до двух лет, либо ограничением свободы на срок до двух лет, либо лишением свободы на срок до двух лет.

2. Те же деяния, совершенные неоднократно либо группой лиц по предварительному сговору или организованной группой, -

наказываются штрафом в размере от пятисот до восьмисот минимальных размеров оплаты труда или в размере заработной платы или иного дохода осужденного за период от пяти до восьми месяцев, либо ограничением свободы на срок до трех лет, либо арестом на срок от трех до шести месяцев, либо лишением свободы на срок до четырех лет.

3. Незаконное получение лицом, выполняющим управленческие функции в коммерческой или иной организации, денег, ценных бумаг, иного имущества, а равно незаконное пользование услугами имущественного характера за совершение действий (бездействия) в интересах дающего в связи с занимаемым этим лицом служебным положением -

наказываются штрафом в размере от пятисот до восьмисот минимальных размеров оплаты труда или в размере заработной платы или иного дохода осужденного за период от пяти до восьми месяцев, либо лишением права занимать определенные должности или заниматься определенной деятельностью на срок до двух лет, либо ограничением свободы на срок до трех лет, либо лишением свободы на срок до трех лет.

4. Деяния, предусмотренные частью третьей настоящей статьи, если они:

а) совершены группой лиц по предварительному сговору или организованной группой;

б) совершены неоднократно;

в) сопряжены с вымогательством, -

наказываются штрафом в размере от семисот до одной тысячи минимальных размеров оплаты труда или иного дохода осужденного за период от семи месяцев до одного года, либо лишением права занимать определенные должности или заниматься определенной деятельностью на срок до пяти лет, либо лишением свободы на срок до пяти лет.

Примечание. Лицо, совершившее деяния, предусмотренные частями первой или второй настоящей статьи, освобождается от уголовной ответственности, если в отношении его имело место вымогательство или если это лицо добровольно сообщило о подкупе органу, имеющему право возбудить уголовное дело.

Комментарий к статье 204

1. Коммерческий подкуп представляет собой вид преступления, посягающего на нормальные условия взаимодействия хозяйствующих субъектов в условиях рынка (равенство сторон, эквивалентность обмена, реальное соблюдение договоров и т. д.). Правовую основу охраны добросовестной конкуренции представляет собой Закон Российской Федерации от 22 марта 1991 г. «О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках» в редакции от 25 мая 1995 г. (СЗ РФ, 1995, N 22, ст. 1977). Условия нормальных коммерческих отношений нарушаются в пользу лиц, получающих подкуп и передающих его. При помощи подкупа может быть, например, обеспечено незаслуженное, необоснованное предоставление льготных кредитов стороне, прибегнувшей к подкупу, произведено раскрытие производственных секретов, дающее стороне, подкупившей соответствующего служащего конкурирующего предприятия, незаслуженное преимущество в хозяйственной деятельности, либо оказано влияние на преимущественное заключение деловой сделки в ущерб предприятию, в котором служит получивший подкуп, и т. д.

2. Субъектом получения подкупа являются лица, выполняющие управленческие функции как в коммерческих, так и в иных организациях, занимающихся предпринимательской деятельностью (политическая партия, профсоюз, потребительская организация и т. д.). Выполнение управленческих функций заключается в возможности, в пределах служебных полномочий, принимать решения, имеющие обязательную силу. Субъектом передачи подкупа выступает лицо, передающее материальные ценности или незаконно оказывающее услуги подкупаемому лицу с целью обеспечения собственных интересов.

3. Субъективная сторона при коммерческом подкупе предполагает прямой умысел, т. е. лицо, передающее подкуп, и лицо, принимающее подкуп, осознают, что передаваемые ценности или оказываемые услуги являются платой за совершение определенных действий в интересах дающего, и желают совершения таких действий.

источник: блог Алексея Дружинина